← Todos los puestos
FundadorRemoto · Tiempo completo · Business Development
Director de Partnerships
Construye los canales que traen clientes a escala.
Es un rol senior de BD enfocado en construir alianzas estratégicas que generen distribución duradera para VaultLeap. Identificarás, negociarás y cerrarás acuerdos con plataformas, integradores y actores del ecosistema que puedan llevar nuestro producto a su base de clientes existente. Tú definirás la estrategia de partnerships antes de que haya un equipo que la ejecute.
Lo que harás
- →Identificar, priorizar y desarrollar oportunidades de alianza estratégica en verticales clave
- →Liderar deals de partnerships de punta a punta: sourcing, negociación de términos, ejecución del contrato y lanzamiento
- →Construir programas de co-marketing y referidos con organizaciones aliadas
- →Desarrollar programas de integración y API partners con plataformas complementarias
- →Representar a VaultLeap en conversaciones con potenciales socios, inversores y actores de la industria
- →Definir KPIs de partnerships y hacer seguimiento del desempeño a lo largo del portafolio
- →Trabajar transversalmente con producto e ingeniería para alcanzar y entregar integraciones
Requisitos
- ✓8+ años en business development o partnerships — fintech, pagos, banca o infraestructura SaaS es requisito
- ✓Historial cerrando deals estratégicos de alto valor, no solo administrando cuentas existentes
- ✓Instinto comercial sólido: puedes modelar un deal, negociar términos y cerrar de forma independiente
- ✓Red de contactos profunda en el ecosistema fintech, pagos o servicios financieros
- ✓Comunicador excelente por escrito y de forma verbal — representas a la empresa al más alto nivel
- ✓Cómodo con la ambigüedad y construyendo infraestructura de partnerships desde cero
Sería un plus
- +Relaciones con plataformas de nómina, proveedores EOR, software de contabilidad o marketplaces B2B
- +Experiencia construyendo programas de API o technology partnerships
- +Experiencia previa en un fintech escalando a través de partnerships (Stripe, Plaid, Brex o comparable)
- +Fluidez en español o experiencia en mercados de LATAM
Lo que ofrecemos
- ✓Compensación senior: salario competitivo + equity + upside por performance en deals
- ✓Lugar en el equipo fundacional — construyes y eres dueño de la función de partnerships
- ✓Remote-first con presupuesto de viaje para desarrollo de relaciones y eventos
- ✓Colaboración directa con el founder en cada deal importante